« C’est un vrai défi de passer de zéro à un pour une startup de l’immobilier et de la construction »

L’événement zéro to one était l’endroit rêvé pour parler de l’immobilier, de la construction et de l’aménagement qui est un secteur où ce passage de “zéro à un” (expression traduisant que le plus dur pour une start-up est dans les premiers mois de la création) est justement particulièrement difficile.

« Dans ce domaine, rappelle Nicolas Bellego, directeur de l’innovation d’Icade et directeur d’Urban Odyssey, les start-up ne peuvent pas innover sans les PME / grands groupes en place. Mais ces derniers ont des cycles tellement longs que c'est complexe, alors même que l’on a des besoins extrêmement urgents sur la question du bas carbone, car ce secteur représente 23 % des émissions nationales. C’est avec cet objectif que l’on a créé Urban Odyssey pour faire le pont entre les acteurs traditionnels et les start-up, pour faire émerger les solutions de demain  »

Pour illustrer cette approche, Nicolas était accompagné de Bastien Neufeind (président de Terrio), Martin Noël (CEO de Lokimo) et Thibaud Huriez (CEO de Nagomya), tous trois co-fondateurs de start-up accompagnées par le studio d’innovation. L’occasion pour chacun de raconter ce fameux passage du zéro à un.

Lokimo, l’importance du MVP

Lokimo développe une solution SaaS pour mettre la puissance des données au service des professionnels de l’immobilier. La start-up utilise l’intelligence artificielle afin d’analyser les données sur le territoire pour détecter notamment le foncier à haut potentiel. Arrivé très tôt dans le programme Urban Odyssey, le zéro à un s’est fait au moment de finaliser leur « produit minimum viable ».

« Il nous manquait les codes du métier, reconnaît Martin Noël. Nous sommes allés contacter un maximum d’acteurs de l’immobilier, mais c’est grâce à notre rencontre avec Icade et l’approche d’Urban Odyssey que nous avons pu rapidement réussir à faire émerger un outil utile à la filière. »

Lokimo a donc pu bénéficier d’un accès rapide à la réalité du terrain avec des experts qui ont pu valider la voie à prendre. Le même schéma s’est d’ailleurs reproduit lorsque l’équipe explorait la possibilité d’ajouter des données liées à la biodiversité à leur logiciel. 

« On n'avait pas le savoir métier et notre proposition restait assez floue. On a travaillé avec Urban Odyssey pour identifier les véritables besoins. Ils ont mis autour de la table des utilisateurs finaux, mais aussi une équipe d’écologues et on a pu développer des indices clairs sur ces enjeux. Cela nous a permis de créer une nouvelle brique de produits que nous avons pu commercialiser auprès d’autres acteurs de la filière et notamment des concurrents d’Icade. »

Terrio, l’importance du démonstrateur

L’ambition de Terrio, c’est de redonner sa place à la terre crue dans la construction moderne.

« Le changement n’est pas forcément quelque chose d’évident pour le secteur de la construction, rappelle Bastien Neufeind. D’où l’importance d’avoir des gens qui nous font confiance pour réussir à sortir notre premier démonstrateur. »

En effet, il est précieux d’avoir un acteur solide à ses côtés pour faire ses preuves. C’est ce qu’a permis Urban Odyssey en lui faisant rencontrer ses premiers clients à l’intérieur du groupe Icade pour plusieurs projets concrets. 

« L’un des moments importants de notre histoire, c’est quand on a sorti notre premier projet d’importance, avec le bâtiment avec la plus haute façade en terre crue de France. C’était quelque chose de stressant et émouvant. »

Mais l’accompagnement d’Urban Odyssey s’est encore renforcé en avril dernier quand Icade a participé à l’augmentation de capital d’un million d’euros au côté de l’industriel Spurgin. Une levée où Terrio a pu dicter son tempo : 

« On a voulu rester sur nos fonds propres le plus longtemps possible, Icade nous a soutenu, malgré le fait qu’ils n’avaient pas encore investi. Ils ont ensuite été présents pour investir au moment où on le souhaitait, ce qui nous a permis de convaincre d’autres investisseurs institutionnels. C’était extrêmement important. »

Nagomya, l’importance du bon timing

Nagomya opère des espaces de travail accessibles et proches de la nature pour proposer des journées de travail régénératrices. Il s’agit peut-être du seul projet où le passage du zéro à un est encore en cours. 

Le projet est né d’une série de réflexions internes à Icade qui n’avaient pas encore abouties. Urban Odyssey a recruté Thibaud Huriez pour épauler Nicolas Bellego au quotidien et travailler avec Icade sur ces questions liant travail et nature. 

En parallèle de cette mission, Thibaud a développé la marque Nagomya ainsi qu’un premier lieu avec la Foncière d’Icade. Comme les autres entrepreneurs, il a été soumis aux mêmes phases de sélections et a été intégré à la dernière promotion. 

« Mon zéro à un arrivera quand on va poser la première pierre du projet… ou quand le premier lieu ouvrira l’année prochaine. Mais c’était crucial de voir que Icade a fait confiance au projet pour venir mettre les ressources nécessaires et lui permettre d’émerger ». 

Un nouveau paradigme de l’innovation ?

Pour Nicolas Bellego, directeur du startup studio, il s’agit clairement d’un nouveau modèle pour innover : 

« On avait déjà fait beaucoup de collaborations avec les start-up avant Urban Odyssey. On pouvait faire ces fameux POC (NDA : proof of concept) avec différentes start-up, sauf que l’on ne capitalisait sur rien. On faisait un POC mais derrière il n’y avait pas de département R&D qui pouvait héberger cette expérimentation. Elle n’était donc pas partagée et ça allait rarement plus loin. L’idée en faisant le choix d’avancer avec un projet en particulier, où l’on est très investi de manière opérationnelle, avant même d’être actionnaire, c’est de pouvoir capitaliser sur ces expériences. »

Urban Odyssey est d’ailleurs actuellement à la recherche des nouveaux projets qu’ils vont pouvoir accompagner de zéro à un. Ceci est donc un appel du pied aux entrepreneurs qui ont un projet dans le secteur, ou qui souhaitent éventuellement en prendre la tête. Voici un lien pour postuler pour rejoindre le programme d’Urban Odyssey.